不動産会社の選び方と「媒介契約」3つの違い

会社選びは、販売の説明を聞くところから

依頼先は、価格の根拠と販売計画を分かりやすく説明してくれる会社から選びましょう。高い査定額を提示されても、その価格で買い手を探す方法がはっきりしなければ、後から方針を変える可能性があります。依頼先の広告掲載を見てみるのも良いと思います。問い合わせがし易そうだなと感じたのであれば、買い手の方も同じ様に感じるはずです。

「どんな購入希望者を想定するか」「どこに広告を掲載するか」「反応が少ないとき、何を確認するか」という質問への答えを比べます。連絡方法や担当者が不在のときの対応、日々の負担など、都合のよい説明だけでなく、時間がかかりそうな点や、追加費用の可能性も話してくれるかが確認のポイントです。

媒介契約3種類を、ひと目で比較

最初に比べたいのは、依頼先をひとつにするか、複数にするかです。一般媒介は複数社へ依頼でき、専任・専属専任は1社へ依頼します。専任と専属専任は似ていますが、ご自身が見つけた買い手と直接取引できるか、販売状況の報告頻度などが異なります。

レインズは、不動産会社同士が物件情報を共有する仕組みです。専任・専属専任では、登録証明書を受け取り、売主向けの画面から登録内容や取引状況を確認できます。一般媒介でも、報告や登録をどう行うかは依頼時に相談できます。義務の有無と、実際に受けられる対応を分けて確認しましょう。

一般媒介｜複数の窓口を管理できる方に

複数社の提案を受けながら進めたい方には、一般媒介が選択肢になります。各社の得意な販売方法を比べられる一方で、売主が複数の担当者と連絡を取ることになります。内覧の日程や広告の価格などを、各社でそろえる作業が必要です。

例えば、価格を変更したときは、依頼している会社へ同じ情報を伝えなければ、広告の条件がばらばらになることがあります。申し込みが入った場合も、他社の案内と行き違いが起きないよう、対応状況を共有します。仕事や家族の予定で連絡に時間を取りにくい方は、会社の数を増やすメリットと、調整の負担を合わせて考えましょう。

専任・専属専任｜ひとつの窓口で進めたい方に

連絡窓口を一本化したい方には、専任媒介が候補になります。広告、内覧、条件交渉を同じ会社と相談でき、販売状況の定期報告も受けられます。ただし、1社に任せれば必ず早く売れるというものではなく、担当者の説明や販売の実行状況を確認することが大切です。

専属専任は報告の頻度がより高い一方、ご自身で買い手を見つけた場合も、依頼した会社の仲介を通します。親族や知人への売却も考えているなら、この違いを先に理解しておきましょう。専任・専属専任の契約期間は3ヶ月です。期間の終わりには、販売状況を振り返って更新するかを検討されると良いと思います。

契約前に、担当者と確認しておきたいこと

契約の名前だけで決めず、何を、いつ、どのように報告してもらうかを具体化しましょう。報告に問い合わせ件数や内覧の感想が含まれると、売り出し価格を見直すときの判断材料になります。契約書はその場で急いで署名せず、疑問を解消してから進めます。

• 広告の掲載先と、写真・説明文の準備方法
• 販売報告の頻度、内容、連絡方法
• 価格を変更する前の相談手順
• 仲介手数料の金額・支払時期、想定される追加費用など
• 契約期間、更新や途中で終了する場合の取り扱い

窓口をまとめたい、複数社を比較したい、知人への売却も考えている。こうした希望を伝えると、契約を選ぶ理由がはっきりします。ご自身が納得して状況を確認できる仕組みを、依頼先と一緒に整えていきましょう。